镭豆空气净化仪

从没见过这样的创业团队创始人

2016-03-02

2016年3月1日,镭豆空气检测仪,在全中国的苹果官方门店上架销售。

【中西合璧的团队】

镭豆的创始人有三个人:在中国待了12年的瑞士人李牧,在德企待了很多年的中国人应文翔,以及李牧的夫人,加拿大籍华人jess。

李牧在高中暑假的时候因为喜欢中国武术来到中国,并且从此对中国深深着迷。那个暑假过后,他在中国注册创办了一个小公司,专门为想来中国学习武术的老外服务,并且赢收的不错。那一年,他才15岁。后来,他又爱上了纪录片,拍了不少获奖的片子,并曾和discovery探索频道合作。

2008年,李牧在上海认识了应文翔,两人一见如故,都是年轻的冒险家,很快成为了好朋友。2009年5月,两人相约骑着摩托车从拉萨跨越整个中国。而在这之前,他们的骑行经验是零。

一路上,他们为了节约费用,共分一块馒头,在街边露宿;他们在骑行路上无数次摔倒,受伤,几次差点送命;他们遇到过黑警察、黑帮斗殴,甚至还在延安遭遇了两辆摩托车被偷事件……这段艰苦却又快乐的结伴旅行让两个人从此变成了相互间无比信任的好友。

【为什么做镭豆】

Jess从小在加拿大长大,当她第一次来到中国的时候,和李牧相约去看故宫。在她的印象里,故宫是中国文化的承载象征,她期待着看到母国皇家宫殿的宏伟庄严和富丽堂皇。然而,那一天,Jess觉得非常失望——当天北京严重的雾霾,让她甚至在近处都看不清故宫的轮廓。更让她难过和痛苦的是,从小患有哮喘却极少极少发作的她,那一天,严重地发作了。

当Jess决定来到北京和李牧在一起的时候,他们开始重视北京的空气污染问题。

李牧有想买过空气净化器,但看了一圈觉得可靠的产品都不便宜:都大几千甚至好几万,质量也良莠不齐。所以李牧就决定自己试一试。

紧接着,李牧联系上了应文翔,问他是否有兴趣一起做这个事。没多久,应文翔就辞去了自己在德企里稳定的工作,从上海来到北京。

就这样,没有任何商业模式的计划,没有做过任何市场调研和分析,没有拿一分钱的融资,在北京三元桥的两室小公寓里,“原点生活”团队成立了。

他们首先于2014年6月推出了OxyBox空气净化,那时他们会自己会骑着电动车给客户送货,拿着美国的粒子计数器Dylos去给用户检测开机前后的空气质量变化,客户觉得这个检测仪特别好,可以让他们看清楚空气中有什么、净化器是否有用,但是一听这个检测仪要近4000元时,不少想买的人都望而却步了。“我们为何不做一个便宜的、检测准确并且特别好用的空气质量检测仪呢?”就这样,“镭豆”应运而生。

如果一定要说他们创业的初衷,他们觉得,他们自己非常需要一个这样的产品,同时,他们觉得,这是一个好玩且非常有挑战性的事情。

【创业和穷游的感觉差不多】

在创业最开始的几个月,“艰苦并快乐着”,成为他们最大的感受。这一点,和他们在西藏穷游的时候,如出一辙。

没做过硬件产品,听说深圳有不少智能硬件工厂,李牧和应文翔就跑到深圳一个个打听探访。在他们眼里,这是另一种全新的、很有趣的“旅行”,是他们从来没有体验过的事情,他们充满期待和兴奋。

然而,这种兴奋很快就被无情的现实击得粉碎:一听到他们需要的产品数量,工厂那头,统统直接挂了电话。

后来,他们学“精”了。他们再给工厂打电话的时候,说他们是跨国公司,想做一些新的产品,考察下深圳这边的工厂。工厂一听是跨国公司,态度十分热情,直接说可以到他们住的酒店开车接他们去工厂看看。

“我说我们住在XX路的喜来登酒店,让工厂直接开车到酒店大堂接我们。但是其实我们只是住在喜来登附近的青年旅社,在约定时间前的半小时再跑到喜来登的大堂等着他们。哈哈哈哈。”李牧说这些的时候笑的很开心,但是我听着却觉得很心酸。

乐观、不放弃,是镭豆团队带给我最大的感觉。“当时我们从西藏骑车回到上海,大半个中国都跨过来了,中间吃了太多的苦,但我们还是乐在其中。创业带给我们的感觉,也是一样的。只要心中看得到你的目的地,永远心存希望,那么,它就会离你越来越近,直至到达。”

【进苹果店:产品做好是第一位的】

“创业也许是世界上最难的工作。我们不太懂怎么营销推广,怎么谈代理商和销售渠道,甚至现在我们还经常自己骑车给客户送货。”没有开通京东和天猫等电商渠道的店铺,只靠一个微店,他们做到了每个月销售额的增长速度都在100%以上,几个月卖掉了几万个镭豆,且基本上全靠客户相互之间的口碑推荐。

就是这样一个草根的不能再草根的团队,却被苹果公司相中了。

一个苹果公司的员工自己购买了镭豆。当他把它摆在自己办公桌上的时候,镭豆被他的同事围观了:“简单,漂亮,实用。”——它被他们这样评价。很快,苹果公司很多内部员工也都自行购买了镭豆。经过一段时间的使用,他们更觉得这是一款不错的产品。于是苹果的选品经理主动联系了他们,邀请镭豆入驻全中国的苹果官方门店。

“很多朋友问我们是怎么可以进到苹果店的,其实我真不知道怎么回答。如果一定要谈经验和技巧,那么我觉得,将有市场需求的产品做的好看实用,是最重要的吧。”李牧说。

后记:

上周,我和应文翔在三里屯的一家餐厅吃饭。不吃肉的他点了一盘沙拉,一盘面包和一份绿色的不知道叫啥的意大利饺子,以及好喝的意大利啤酒。“我们团队都很节俭,从不浪费。”他和我说。在他们身上,我看到了很多耀眼的闪光点:质朴,正直,乐观,向上。

三个小时后,饭局结束。

“我的车停在那边。我从那边走了。”

“哦?那你喝酒了得找代驾吧?”

“我是骑电动车来的,哈哈。”

北京2月的晚上,他一个人从北新桥(现在他们已经搬进了位于北新桥的一座四合院里)骑电动车到三里屯,我有点惊诧,但很快,我就理解了——他们就是这样的一群人啊。正如他们说到团队未来的计划:“我们想做更多可以改善环境的好用的产品,但同时,我们也希望每个人都可以意识到:利用产品改善环境固然重要,但是从自己做起,从手边的小事做起,也许是更重要的。”

关于镭豆空气检测仪:

镭豆是原点生活(北京)科技有限公司于2015年6月推出的一款低成本、高精度的空气质量检测仪。它采用激光粒子计数器,可以准确的检测PM2.5和小至0.3微米的颗粒物数量,并显示中、美标准的空气质量指数(AQI)。镭豆内置Wi-Fi模块,用户可以通过智能手机远程查看镭豆检测数据,并可以将历史检测数据导出到个人邮箱进行分析。不同城市的颗粒物存在区别,镭豆独特的云端标定技术,可以使它在不同地区的检测同样准确。在与美使馆专业仪器的对比测试中,检测数据只有百分之几的差别。

官网:www.origins-china.com

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